Book Detail
Sales Enablement アカウント型BtoB営業における営業力強化
デジタルマーケティング時代の法人営業戦略とは
内容紹介
営業マネジャー・幹部必見！
●「営業の働き方改革」が進まない
●「SFA/CRMツール」がいつまでたっても活用できない
どちらも同じ原因に起因していた!?
「営業マネジメントは退化する!?」勝算のない“営業効率”の議論から脱却し、個別の“営業効果”を見極めるBtoB営業の先端・本質理論を解説!!
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